从去年开始一直与陕建安装集团沟通一个项目，从初期接触开始，彼此都比较坦诚。诸如一开始，项目领导就告诉我，此项目虽然说是政府公建项目，但因为区政府暂时并没有资金投入，所以都是由陕建安装集团全部垫资进行建设。由此，所有的分供商都必须要跟着一起垫资，和其总包一起承担这个“社会责任”。
我当时就提出，我们的板块属于技术定制化产品，按行业规则，多少都要给点定金，进度款可以商量有限度的垫一下。项目领导感觉我说的有道理，就答应到时候尽量争取一下定金。基于此，我们从春节前后到6月份都一直保持良好的沟通。
待到6月份，项目正式准备启动，他们开始正式收集筛选合适的供应商做招标准备。项目领导特意提前让我做了功课然后约好时间去其项目部与管理班子做了一次正式汇报，一个小时的时间，大家的互动可谓严肃与活泼共存着。笑声悦耳。
到了最后，有一个领导又提出，项目需要垫资做，问我的想法。我依然很坦诚的表达了诉求。那位领导点了点头。紧接着，其一个部门经理又问我除了现金货币以外，商兑，保理等别的金融性产品是否能接受。我明确告知，原则上现在都不能接受，如果是银行承兑可以商量一下。汇报结束。
其实对方问到这么细的问题，我就知道这个项目极具挑战了。果然，半个月以后，再问项目领导情况，项目领导很客气的回复，我没有入围，初期连考察都没有我了。就是因为我要定金，还不能接受别的付款方式。他们这个项目没有钱，谁能无条件接受他们的条件就给谁做。如果有多家能接受，那就看谁的价低了。
这样看来，我感觉现在的项目如果想做，都不用找什么人背书了，只要能垫资，价格做到最低，基本就成了。
亲爱的读者，你们感觉是这样吗？